L’achat d’une maison représente un énorme investissement. Vous avez donc tout intérêt à bien négocier son prix dès le départ. D’autant plus que les tarifs annoncés par les vendeurs peuvent généralement être négociés à la baisse. Dans cet article, nous vous livrons 6 conseils pratiques pour bien négocier le prix d'achat de votre maison.

1.Analysez le marché de l’immobilier

La première chose à faire est d’étudier le marché de l’immobilier. Cela vous permettra d’avoir une bonne vue d’ensemble de la situation immobilière et donc de négocier le prix d'achat de votre maison de manière plus efficace.

Grâce à une bonne analyse, vous connaîtrez non seulement le niveau de l’offre et de la demande pour le type de bien que vous ciblez, mais aussi les prix pratiqués, les négociations possibles, les caractéristiques des maisons similaires, les travaux à envisager et les différents points d’attention à avoir.

2.Étudiez bien la maison à acheter

Ensuite, de la même façon que vous analysez le marché, vous devez surtout avoir une excellente connaissance de la maison que vous désirez acheter. Plus précisément, vous devez connaître son état dans les moindres détails, pour pouvoir mieux négocier son prix d’achat.

L’idéal est de faire appel à un expert qui estimera sa valeur, repérera ses défauts (inhérents à la maison ou liés à son environnement) et identifiera les éventuelles rénovations nécessaires. Avec tous ces arguments à l’appui, vous pourrez négocier un tarif plus faible.

3.Prenez votre temps

Ce troisième point est crucial : n’achetez jamais sous pression. Au contraire, prenez votre temps pour bien analyser la situation et la maison qui vous intéresse, sans précipitation. N’oubliez pas que cet investissement représente plusieurs dizaines de milliers de dollars !

Sachez par ailleurs qu’au Québec, les délais de vente d’une maison sont d’une centaine de jours. La durée évolue selon le type de bien concerné, mais aussi en fonction des négociations, du financement, de la transaction et du paiement. Consultez cet autre article pour en savoir plus sur la durée moyenne d'une transaction immobilière au Québec.

4.Profitez d’une position de force dans la négociation

Comme dans toute négociation, faites aussi en sorte d’avoir une position de force face au vendeur. Étudiez sa réaction quand vous négociez la baisse du prix, analysez ses réponses lorsque vous listez vos arguments, questionnez-le sur l’existence d’autres acheteurs potentiels, etc.

Vous pouvez aussi asseoir votre position de force en faisant une offre non négociable et limitée dans le temps. De cette façon, vous créez un sentiment d’urgence chez le vendeur. S’il n’a pas de meilleure offre et/ou est relativement pressé de vendre son bien, il sera plus à même d’accepter votre proposition. Même si elle est inférieure à ses attentes.

5.Attention aux rabais miraculeux

Certes, quand vous négociez le prix d’achat d’une maison, vous espérez obtenir un rabais intéressant. Mais méfiez-vous aussi des vendeurs qui proposent une réduction élevée dès le départ. Cela peut cacher quelque chose.

La plupart du temps, un rabais miraculeux permet simplement de compenser un prix initial anormalement élevé. Dans ce cas, soyez vigilant et analysez aussi bien le marché que la maison concernée.

6.Gardez votre budget secret

Enfin, une bonne négociation requiert du mystère : ne dévoilez pas votre budget. Cette information précieuse ne doit surtout pas être dévoilée au vendeur, sinon vous perdrez tout pouvoir de négociation.

Si vous avez un budget plus élevé que le prix annoncé, ne le faites pas savoir durant la négociation. Au contraire, proposez toujours un montant plus faible et montrez-vous assez ferme en négociant.

Conclusion

En suivant ces 6 conseils, vous négocierez le prix d’achat de votre future maison avec brio.