Achat immobilier : à quel moment négocier le prix ?

Pour acheter une maison ou un condo au bon prix, il faut bien connaître le marché afin de savoir s’il n’est pas surévalué. Mais malgré un juste prix, il faut savoir que le vendeur prévoit toujours une marge de manœuvre en cas de négociation avec l’acheteur ! Il est donc toujours possible d’obtenir une belle remise si l’on respecte le bon timing. Alors, quand négocier pour réussir sa transaction ?

Connaître la valeur marchande du bien

Quel que soit le bien en vente, il y a toujours une marge de manœuvre intégrée dans le prix de vente. Si faire appel à un négociateur professionnel (gratuit pour l’acheteur) est toujours plus efficace, cela ne veut pas dire que vous n’obtiendrez rien si vous opérez seul, loin s’en faut ! Les professionnels utilisent des techniques éprouvées qu’on leur enseigne à l’école et ils arrivent à obtenir ainsi des baisses jusqu’à plusieurs milliers de dollars ! Mais vous pouvez y arriver vous aussi.

La meilleure stratégie est de faire évaluer le bien qui vous intéresse par un évaluateur agréé afin de connaître sa valeur réelle, cela pourrait même vous éviter des problèmes à venir. Un prix trop bas doit en effet amener à la vigilance sur l’état réel de la maison ou du condo. Ceci dit, vous pourrez toujours prendre un avocat spécialisé en vice caché pour obtenir réparation. Sinon, comparer votre future acquisition avec des biens similaires en consultant les annonces immobilières dans le même secteur et ayant les mêmes caractéristiques (surface, nombre de pièces, état, prestations, présence d’une cave, d’un garage, de combles aménageables…). Vous pourrez alors estimer le montant de votre négociation.

Préparer un argumentaire solide

Pendant votre visite, listez les éventuelles rénovations à effectuer ainsi que tous les points négatifs, s’il y en a. Mieux, faîtes réaliser une inspection de préachat. C’est payant, certes, mais à la fin vous pourriez économiser jusqu’à 20 000 dollars sur le prix de vente !

Jouer fin

Lors de votre visite, ne vous exclamez pas trop même si la maison vous plaît. Au contraire, cachez votre enthousiasme. Montrez que vous êtes un acheteur sérieux, sans plus. La patience est toujours payante. Faites savoir que la transaction doit être satisfaisante pour les deux parties. Une fois tous les éléments en main, faites votre proposition, sans être radical. Ne vous fermez aucune porte de sortie !